Ser um promotor de vendas no varejo pode ser uma opção incrível para quem está em busca de uma área que possibilita um bom crescimento profissional. Afinal, ela permite uma remuneração interessante atualmente, principalmente, pelas comissões bem atrativas.
E para você que está interessado em saber mais dessa área, prepare-se! Vamos trazer os principais pontos que deve saber sobre essa profissão. Confira a seguir.
- 1 O que faz um promotor de vendas no varejo
- 2 Habilidades necessárias para ser um promotor de vendas no varejo
- 3 Qual é o papel de um promotor de vendas no varejo
- 4 Possibilidades de crescimento na carreira de promotor de vendas no varejo
- 5 Como se tornar gerente de vendas no varejo
- 6 Conte com o AEDU Flash para dar o primeiro passo rumo à gerência de vendas no varejo!
O que faz um promotor de vendas no varejo
O promotor de vendas é o responsável por divulgar o produto na rede de varejo. Ou seja, ele tem a função de fazer o produto da empresa ser visto no ponto de venda físico ou, ainda, divulgá-lo em eventos especializados.
Habilidades necessárias para ser um promotor de vendas no varejo
Para ser um bom promotor de vendas no varejo, você deve desenvolver algumas habilidades importantes para se destacar e crescer na carreira. São elas:
- Habilidades de persuasão;
- Ser uma pessoa com perfil estratégico;
- Ser criativo para criar boas ações de divulgação;
- Ter uma boa capacidade de comunicação;
- Ter um perfil analítico para saber trabalhar com métricas.·
Qual é o papel de um promotor de vendas no varejo
Para promover um produto no varejo, o promotor pode ter diversos papéis nessas rotinas e é importante conhecê-las antes de começar a atuar nessa área. Estão entre as funções do promotor de vendas no varejo:
- Apresentar o produto para potenciais compradores e gestores de varejo;
- Visitar e expor o produto em eventos específicos da área;
- Identificar se o produto está exposto conforme o combinado com o gestor do varejo;
- Faz a ponte entre o gestor de venda e as equipes do varejo;
- Organiza visitas e ações no ponto de venda;
- Define metas de venda a partir das divulgações promocionais;
- Organizar estratégias de vendas.
Possibilidades de crescimento na carreira de promotor de vendas no varejo
Ser um promotor de vendas no varejo é apenas a porta de entrada da sua carreira, sabia disso? Pois é, esse é o primeiro nível da carreira. Você pode começar como um promotor de vendas in loco, um trabalho que tende a demandar mais energia no dia a dia e, no topo da carreira, pode tornar-se gerente de vendas.
O gerente de vendas é responsável por liderar as equipes de vendas, que atuam para além da promoção de vendas. Ele também cuidará dos profissionais que atuam com follow up, venda direta e terá contato direto com os times de marketing.
Como se tornar gerente de vendas no varejo
Se a sua meta é alcançar o topo da carreira na área de vendas, é importante saber como alcançar um cargo de liderança. Algumas dicas para isso são:
- Construa um bom histórico na área comercial;
- Foque em se destacar sempre superando as metas de vendas;
- Desenvolva habilidades de comunicação;
- Faça cursos livres na área de vendas, para entender a complexidade da área para além da promoção de vendas.
Conte com o AEDU Flash para dar o primeiro passo rumo à gerência de vendas no varejo!
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O promotor de vendas deve definir um roteiro de visita nos pontos de venda e realizar a verificação se o produto está disposto tal como foi definido com o gestor do varejo, bem como também fazer o registro da visita, para comprovação e, também, para divulgar o produto.
Além disso, deve definir, executar e, depois, avaliar os resultados de ações promocionais, bem como também encaminhar os dados obtidos dos clientes para que outros profissionais de vendas deem seguimento para as estratégias de conversão.
O follow up é a ação de acompanhar o cliente após uma venda, seja para ter o seu feedback, seja para adotar estratégias de realizar upsell e cross sell de vendas no futuro. Além disso, é uma forma de estabelecer maior confiança com o cliente.
Essa pode ser uma das funções que um promotor de vendas no varejo faz ou, então, ele pode encaminhar os dados para que outros profissionais do seu setor realizem essa função.
O promotor de vendas deve, em feiras e eventos, apresentar a empresa para potenciais parceiros e clientes, mostrando os seus diferenciais. Além disso, deve encaminhar formas de contato para a pessoa poder tirar suas dúvidas, se for o caso.
Deve, também, aproveitar para acompanhar tendências de mercado e relatar esses pontos para os gestores da empresa para qual trabalha.
