Está pensando em cursar tecnólogo em Gestão Comercial, mas ainda não sabe ao certo o que faz um Diretor Comercial? Fique calmo, vai dar certo!
Entendemos o que é isso que você está passando e, para auxiliar no seu processo de escolha, nós desenvolvemos este texto explicando quais são as 5 principais funções desse executivo.
- 1 O que faz um Diretor Comercial?
- 2 Quais são as 5 principais funções desse executivo?
- 3 1. Alinhar os objetivos de vendas
- 4 2. Desenvolver estratégias comerciais
- 5 3. Monitora os KPIs de vendas
- 6 4. Auxilia outros gestores
- 7 5. Realiza pesquisas de mercado
- 8 A Anhanguera vai te ajudar a começar uma carreira na área comercial!
O que faz um Diretor Comercial?
O Diretor Comercial, também conhecido como Chief Salles Officer, ou apenas CSO, é o profissional que fica acima de todos os funcionários do departamento de Vendas. Ele é quem dirige toda a estratégia comercial da empresa, coordenando as equipes de vendas.
Juntamente com outros gestores, ele define as estratégias de produto, os canais pelos quais serão realizadas as vendas, definindo os preços e realizando muitas outras tarefas importantíssimas para o sucesso do negócio.
Saiba que esse é o maior cargo relacionado ao departamento comercial de uma empresa, sendo que os únicos profissionais que estão acima dele são da gestão de alta cúpula e os donos da organização.
Ficou interessado em seguir essa carreira, aprenda mais sobre a área de Gestão Comercial no blog.
Quais são as 5 principais funções desse executivo?
Leia tudo sobre o curso de tecnólogo em Gestão Comercial aqui!
Diretores comerciais são profissionais que atuam com liderança e exercem diversas funções respectivas ao cargo. Abaixo você encontra as 5 principais atribuições desse executivo!
1. Alinhar os objetivos de vendas
Como membro direto da gestão da empresa, o Diretor Comercial realiza o alinhamento estratégico das vendas em relação aos principais objetivos do negócio.
Assim, se a empresa tem uma determinada meta de faturamento anual, por exemplo, ele repassa para a equipe essa meta, dando as diretrizes de como o objetivo será alcançado no decorrer do ano, estabelecendo os focos de atuação dos colaboradores e acompanhando os indicadores de vendas
2. Desenvolver estratégias comerciais
Observando o trabalho realizado nos anos anteriores, o Diretor Comercial desenvolve uma estratégia de vendas e explica para a equipe como ela deve atuar para desenvolver essas estratégias.
Esse tipo de trabalho inclui outras áreas, como a de Marketing, por exemplo, que colaboram com os planos e objetivos propostos. Posteriormente, o diretor repassa todas as informações para os outros integrantes da diretoria e para o CEO.
3. Monitora os KPIs de vendas
O responsável por acompanhar os resultados das vendas de acordo com os KPIs comerciais é o Diretor Comercial.
Assim, a equipe de vendas faz o trabalho pesado para que o diretor verifique as métricas e calcule os indicadores. Dessa maneira, é bem mais fácil observar se o departamento está no caminho certo.
4. Auxilia outros gestores
Devido ao alto cargo no setor de vendas, o Diretor Comercial desenvolve o papel de assessorar o Gerente de Vendas.
Esse tipo de gerente é quem fica responsável pelas operações das vindas e lida diretamente com a equipe. Por isso, os dois profissionais colaboram na gestão do time, resolvendo problemas e mantendo um ambiente de trabalho positivo.
5. Realiza pesquisas de mercado
Por último, mas não menos importante, o Diretor Comercial realiza pesquisas de mercado para criar planos de negócios e verificar oportunidades comerciais, sejam elas de expansão ou desenvolvimento de novos produtos, por exemplo.
Você acabou de aprender o que faz um Diretor Comercial e quais são as suas 5 principais funções. Quer saber quanto ganha um tecnólogo em Gestão Comercial? Saiba mais aqui!
A Anhanguera vai te ajudar a começar uma carreira na área comercial!
Caso você esteja procurando por um curso de Gestão Comercial, mas não sabe por onde começar, fique tranquilo.
A Anhanguera é uma instituição de ensino com vários diferenciais, como o Canal Conecta. Esse é o maior portal de empregos do país e você poderá acessar de qualquer lugar sem pagar nada. Lá você encontrará diversas vagas e oportunidades de emprego exclusivas.
De o primeiro passo em uma carreira de sucesso! Inscreva-se já no vestibular Anhanguera!
